Branchen / Gesundheitswesen / Physiotherapie, Ergotherapie und Logopädie
Käufer einer Therapiepraxis fragen zuerst nach den Therapeuten.
Eine Therapiepraxis ist selten leer, die Terminbücher sind meist voll. Käufer fragen deshalb weniger nach Patienten als nach Therapeuten, nach deren Zusatzqualifikationen und danach, wie viel Sie selbst noch behandeln.
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Mögliche Käufer
Wer kaufen
darf.
Käufer sind meist angestellte Therapeuten aus der eigenen Praxis oder Kollegen, die einen weiteren Standort suchen. Zunehmend treten auch Praxisgruppen mit mehreren Standorten und Therapiezentren auf. Anders als bei Arztpraxen können grundsätzlich auch Nichttherapeuten und Investoren kaufen, wenn die fachliche Leitung gesichert ist.
Was bei Ihnen dazukommt
- Die Kassenzulassung geht nicht von selbst überDie Zulassung als Heilmittelerbringer ist dem Inhaber für diese Praxis erteilt. Wechselt der Inhaber, beantragt der Käufer in der Regel eine eigene Zulassung und weist eine fachliche Leitung mit Berufsurkunde sowie geeignete Räume nach. Das sollte zeitlich so geplant sein, dass die Abrechnung nicht unterbrochen wird.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Therapeuten und ZertifikateManuelle Therapie, Lymphdrainage, Krankengymnastik am Gerät, Behandlung nach Bobath: Solche Leistungen darf nur abrechnen, wer die Weiterbildung hat. Geht die einzige Therapeutin mit dem Zertifikat, geht der Umsatz mit.
- Verordner und AuslastungWelche Ärzte, Kliniken, Heime oder Schulen schicken Patienten, und wie lang ist die Warteliste? Käufer sehen sich auch an, wie viele Hausbesuche anfallen und ob sie sich rechnen.
- Selbstzahler und RäumeTrainingsfläche, Präventionskurse, Privatpatienten und Angebote für Betriebe ergänzen die Kassenleistung. Käufer prüfen außerdem Mietvertrag, Barrierefreiheit und ob die Räume den Vorgaben für die Kassenzulassung entsprechen.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
PAPmed GmbHArbeitsmedizin2024an Arsipa (Warburg Pincus)
doctari GmbHPersonaldienstleistungen im Healthcare Bereich2018an Vitruvian Partners
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Darf jemand meine Praxis kaufen, der selbst kein Therapeut ist?
Auch wer selbst kein Therapeut ist, kann in der Regel kaufen. Die Praxis braucht dann eine fachliche Leitung, die die berufliche Qualifikation mitbringt und in der Praxis tatsächlich anwesend ist. Für Sie erweitert das den Käuferkreis, etwa um Praxisgruppen. Für den Käufer heißt es, dass die leitende Therapeutin verlässlich gebunden sein muss.
Mein Terminbuch ist auf lange Sicht voll, der Gewinn aber überschaubar. Was heißt das für den Preis?
Käufer bezahlen für das Ergebnis, nicht für die Auslastung. Sie sehen aber auch, wo Spielraum liegt: im Anteil der Selbstzahler, in der Taktung, in der Zahl der Therapeuten. Wichtig ist, dass Ihr eigener Arbeitseinsatz in den Zahlen mit einem Therapeutengehalt berücksichtigt wird. Das rechnen wir in der kostenfreien Erstanalyse mit Ihnen durch.
Die wichtigsten Zertifikate habe ich selbst. Was nun?
Dann hängt ein Teil des Umsatzes an Ihnen, und das sehen Käufer in der Abrechnung. Der sauberste Weg ist, dass Mitarbeiter die Weiterbildungen vor dem Verkauf abschließen. Alternativ bleiben Sie für eine Übergangszeit in Teilzeit. Beides lässt sich planen, wenn Sie früh damit beginnen.
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Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
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Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.