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Weil ein Jahr am Wetter hängt, sehen Käufer im Sporthandel auf mehrere.
Im Sporthandel hängt ein Jahr oft am Wetter. Käufer wissen das und schauen deshalb über mehrere Jahre, auf das Lager nach der Saison und auf alles, was unabhängig vom Wetter Umsatz bringt.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Saison und LagerSki, Bergsport, Laufen, Rad, Bademode: Jede Saison hinterlässt Restware. Käufer sehen sich an, wie viel liegen bleibt und wie diszipliniert Sie abschreiben.
- Werkstatt, Verleih und ServiceSkiservice, Radwerkstatt, Bootfitting, Laufanalyse, Verleih. Das bringt Ertrag, bindet Kunden und ist online nicht zu haben. Käufer fragen nach dem Anteil am Ergebnis.
- Vereine, Schulen und FirmenTeamsport und Vereinsausstattung bringen planbare Bestellungen. Käufer wollen wissen, an wem diese Beziehungen hängen: an Ihnen, an einem Mitarbeiter oder am Geschäft.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen regionale Sporthändler und Filialisten, Kollegen aus Ihrer Verbundgruppe sowie Mitarbeiter oder Gründer, die selbst aus dem Sport kommen. Für spezialisierte Geschäfte mit Werkstatt interessieren sich auch Händler aus dem Rad- oder Bergsport.
Was bei Ihnen dazukommt
- Marken und VororderDie großen Sportmarken wählen ihre Händler aus und geben manche Sortimente nur noch an ausgewählte Partner. Bei einem Inhaberwechsel entscheidet die Marke meist neu. Dazu kommen Bestellungen, die lange vor der Saison geschrieben werden und die der Nachfolger übernehmen muss.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wann im Jahr ist der beste Zeitpunkt für die Übergabe?
Meist nach einer Hauptsaison, wenn das Lager niedrig ist und die Zahlen der Saison vorliegen. Die Gespräche beginnen deutlich früher. Den Ablauf planen wir mit Ihnen so, dass Inventur und Übergabe in eine ruhige Zeit fallen.
Ich habe einen kleinen Onlineshop nebenher. Zählt der für Käufer?
Er zählt, wenn er Ertrag bringt. Ein Shop, der vor allem Restware unter Einkaufspreis abgibt, zählt nicht. Käufer sehen sich an, was nach Versand, Retouren und Gebühren übrig bleibt. Ein ehrlicher Blick auf diese Rechnung lohnt sich vorab.
Mein Geschäft liegt in einem Ferienort. Ist das ein Vorteil?
Es ist ein eigenes Geschäftsmodell. Verleih und Service für Gäste bringen gute Erträge, die Abhängigkeit von Saison und Wetter ist aber größer. Käufer, die solche Orte kennen, bewerten das anders als ein Händler aus der Stadt. Wir sprechen die an, die dazu passen und die Sie freigeben.
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Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.