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Samstags kommen die Privatkunden. Und was bringen die Handwerker?
Ein Baumarkt oder Fachhandel in Inhaberhand steht meist neben den großen Ketten. Käufer wollen deshalb verstehen, warum Kunden zu Ihnen kommen, und finden die Antwort oft bei den Gewerbekunden, im Garten und in der Beratung.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Gewerbekunden und RechnungsgeschäftHandwerker, Hausmeisterdienste, Kommunen und Landwirte kaufen regelmäßig und auf Rechnung. Käufer fragen nach dem Anteil dieser Kunden, nach Zahlungszielen und nach offenen Forderungen.
- Fläche, Freigelände und GrundstückGroße Hallen, Baustofflager, Gartenfreifläche und Parkplätze. Gehört das Grundstück Ihnen, ist es ein eigener Wert. Ist es gemietet, zählen Laufzeit und Optionen.
- Sortiment und LagerumschlagSehr viele Artikel, von denen manche jahrelang liegen. Käufer sehen sich an, wie gut die Warenwirtschaft gepflegt ist und wie stark Garten und Saison das Jahr prägen.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen andere Inhaber aus Ihrem Verbund oder Franchisesystem, regionale Baustoff- und Fachhändler, die einen Standort dazunehmen, und Marktleiter aus dem eigenen Haus. Bei eigener Immobilie interessieren sich manchmal auch Käufer nur für das Grundstück. Ob Sie das wollen, entscheiden Sie.
Was bei Ihnen dazukommt
- Systemzentrale und StandortArbeiten Sie unter der Marke eines Verbunds oder Franchisegebers, redet die Zentrale beim Nachfolger meist mit und hat manchmal ein Vorkaufsrecht. Der Wechsel zu einem anderen System ist möglich, aber an Fristen und Verträge gebunden. Das prüfen wir zuerst.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ich bin unabhängig und gehöre keiner Kette an. Ist das ein Nachteil?
Nicht unbedingt. Manche Käufer suchen genau solche Standorte, um sie in ihr eigenes System zu nehmen. Andere schätzen den eingeführten Namen vor Ort. Entscheidend sind Ertrag, Standort und Gewerbekunden.
Wie wird ein Lager mit so vielen Artikeln bewertet?
Über eine Inventur zur Übergabe, meist zu Einkaufspreisen. Für Ware, die lange liegt, werden Abschläge vereinbart, oft nach Alter gestaffelt. Je besser Ihre Warenwirtschaft das Alter der Bestände zeigt, desto kürzer wird die Diskussion.
Soll ich Grundstück und Betrieb zusammen verkaufen?
Beides geht, und Ihre Pläne geben den Ausschlag. Behalten Sie das Grundstück, haben Sie Mieteinnahmen und der Käufer braucht weniger Kapital. Verkaufen Sie beides, ist die Sache für Sie abgeschlossen. Beide Wege stellen wir in der kostenfreien Analyse nebeneinander.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.