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Die Ware für die nächste Saison ist bestellt. Wer verkauft sie?
Im Modehandel kauft ein Nachfolger das Geschäft und mit ihm die Bestellungen, die Sie vor Monaten geschrieben haben. Käufer schauen deshalb auf Ihre Marken, auf das Lager und darauf, wie viele Stammkundinnen und Stammkunden wirklich wiederkommen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Lager und AbschriftenWie viel Ware aus vergangenen Saisons liegt noch im Haus, und wie viel geht nur mit Rabatt? Ein Käufer sieht am Lager, wie gut eingekauft wird.
- Marken und VororderWelche Marken führen Sie, wie wichtig ist jede für den Umsatz, und welche Bestellungen laufen schon für kommende Saisons? Käufer wollen wissen, ob die Lieferanten auch einen Nachfolger beliefern.
- Stammkundschaft und BeratungKundenkartei, Einladungen, Änderungsschneiderei, Verkäuferinnen, die ihre Kundinnen seit Jahren kennen. Das ist der Teil Ihres Umsatzes, den kein Onlineshop ersetzt.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen regionale Modehäuser und Filialisten, die einen Standort suchen, sowie Mitarbeiter oder Gründer mit Branchenerfahrung. Käufer sehen im Modehandel derzeit genau hin. Gute Lage, gepflegtes Lager und treue Kundschaft machen den Unterschied.
Was bei Ihnen dazukommt
- Marken beliefern den Händler, nicht das LadenlokalViele Marken wählen ihre Händler aus und vergeben Gebiete. Bei einem Inhaberwechsel entscheidet der Lieferant meist neu, ob er weiter liefert. Ein frühes, vertrauliches Gespräch mit den wichtigsten Marken gehört deshalb zur Vorbereitung, aber erst, wenn Sie es freigeben.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Muss der Käufer meine laufenden Bestellungen übernehmen?
Das wird verhandelt. Meist ist es im Interesse beider Seiten, denn ohne Ware kann der Nachfolger nicht öffnen. Wichtig ist, dass die Vororder zur Größe des Geschäfts passt. Wer kurz vor einem Verkauf steht, sollte vorsichtig bestellen und das mit uns abstimmen.
Ich habe viel alte Ware im Lager. Was bedeutet das für den Preis?
Alte Ware wird mit deutlichen Abschlägen bewertet oder gar nicht übernommen. Oft ist es besser, sie vor dem Verkauf selbst abzuverkaufen. Das kostet kurzfristig Ertrag, zeigt dem Käufer aber ein sauberes Haus.
Mir gehört das Geschäftshaus. Verkaufe ich es mit?
Das müssen Sie nicht. Viele Inhaber behalten die Immobilie und vermieten an den Nachfolger. Für den Käufer sinkt damit der Kaufpreis, für Sie bleibt eine laufende Einnahme. Beide Wege rechnen wir mit Ihnen durch.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.