Branchen / Medien und Kreativwirtschaft
In kreativen Betrieben hängt viel am Geschmack des Inhabers.
In kreativen Betrieben hängt vieles am Namen und am Geschmack des Inhabers. Käufer wissen das und fragen, was bleibt, wenn Sie nicht mehr jeden Entwurf selbst abnehmen. Wir bereiten Sie auf diese Frage vor und sprechen die Käufer an, die zu Ihrem Haus passen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Rechte, die dem Unternehmen gehörenFilmrechte und Formate, die Backlist eines Verlags, Marken und Spielwelten eines Gaming-Studios, Bildarchive eines Fotostudios. Käufer prüfen, ob die Nutzungsrechte sauber beim Unternehmen liegen, auch an Arbeiten freier Mitarbeiter.
- Laufende Aufträge statt EinzelprojekteAgenturen mit festen Etats und Betreuungsverträgen, Produktionen mit Serienaufträgen, Verlage mit Abonnements: Planbare Einnahmen zählen mehr als ein einzelner großer Auftrag. Hängt viel an wenigen Auftraggebern, fragen Käufer nach.
- Köpfe, die bleibenKreativdirektoren, Produzenten, Lektoren, leitende Entwickler. In der Talent- und Influencer-Agentur auch die vertretenen Künstler selbst. Käufer wollen wissen, wer die Beziehungen hält und wie diese Personen gebunden sind.
- Festes Team und freie MitarbeiterViele Häuser arbeiten mit einem kleinen Kern und vielen Freien. Käufer schauen auf die Verträge, auf die Abgrenzung zur Scheinselbstständigkeit und auf die Künstlersozialabgabe. Geordnete Unterlagen ersparen hier Abschläge.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Für Betriebe der Medien- und Kreativwirtschaft kommen meist drei Gruppen infrage. Welche passt, hängt davon ab, wie eigenständig Ihr Haus bleiben soll.
- Strategische KäuferAgenturgruppen, Produktionshäuser, Verlage oder Spielefirmen, die eine Fachrichtung, einen Kundenstamm, ein Programm oder Rechte hinzugewinnen wollen.
- BeteiligungsgesellschaftenInvestoren, die mehrere Agenturen, Studios oder Medienhäuser zu einer Gruppe zusammenführen. Name und kreative Leitung bleiben häufig bestehen.
- Nachfolger aus dem HausLeitende Mitarbeiter oder Partner übernehmen, manchmal schrittweise. In kleinen Betrieben wie Fotostudios ist das oft der naheliegende Weg. Kunden und Team erleben den geringsten Bruch.
Besonderheiten
Was in Ihrer Branche
dazukommt.
- Die Übergabe braucht ZeitKunden und Künstler müssen den neuen Inhaber kennenlernen, bevor Sie gehen. Käufer erwarten deshalb oft, dass Sie eine Zeit lang bleiben. Ein Teil des Kaufpreises wird in dieser Branche häufig an die Entwicklung nach dem Verkauf geknüpft. Was davon für Sie annehmbar ist, entscheiden Sie.
- Rechtekette und FördermittelBei Film und TV wollen Käufer eine lückenlose Kette der Rechte sehen, vom Drehbuch bis zur Auswertung. Geförderte Produktionen bringen oft Auflagen und Rückzahlungspflichten mit. Bei Verlagen zählen die Autorenverträge, bei Spielen die Verträge mit Publishern.
- Vertraulichkeit in einer kleinen SzeneIn der Branche spricht sich vieles schnell herum, und gute Leute werden abgeworben. Wir sprechen Käufer an, ohne Ihr Haus zu nennen. Das geschieht erst mit Ihrer Zustimmung und gegen eine Vertraulichkeitszusage.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wie bewerten Käufer eine Agentur oder ein Studio?
Käufer legen meist das Betriebsergebnis der vergangenen Jahre zugrunde und bereinigen es um Einmaliges und um Ihr Inhabergehalt. Der Faktor hängt von planbaren Einnahmen, der Kundenstruktur und der Abhängigkeit von Ihnen ab. Bei Verlagen, Film und Spielen kommen die Erlöse aus bestehenden Rechten hinzu. Wie das bei Ihrem Haus aussieht, klären wir in der kostenfreien Analyse.
Die Kunden kommen wegen mir. Kann ich überhaupt verkaufen?
Ja, aber es braucht Vorbereitung. Käufer wollen sehen, dass andere im Haus Kunden führen und Arbeiten verantworten. Je früher Sie Beziehungen auf mehrere Schultern verteilen, desto besser. Eine geplante Übergabezeit, in der Sie den Nachfolger einführen, gehört fast immer dazu.
Wir arbeiten viel mit Freien. Schreckt das Käufer ab?
Nein, das ist in der Branche üblich. Geprüft werden zwei Dinge. Erstens, ob die Freien dem Unternehmen die Nutzungsrechte an ihren Arbeiten eingeräumt haben. Zweitens, ob die Zusammenarbeit wirklich selbstständig ist und die Künstlersozialabgabe gemeldet wurde. Lücken lassen sich vor dem Verkauf meist schließen.
Muss ich nach dem Verkauf noch bleiben?
Meist wünscht der Käufer das für eine Übergangszeit, weil Kunden und Team Verlässlichkeit brauchen. Dauer und Aufgabe werden im Kaufvertrag festgelegt. Wenn Ihnen ein schneller Abschied wichtig ist, berücksichtigen wir das bei der Auswahl der Käufer. Wer kauft, entscheiden Sie.
Erfahren Kunden oder Mitarbeiter vom Verkauf?
Nicht ohne Ihre Freigabe. Interessenten bekommen zunächst ein Kurzprofil, in dem Ihr Haus nicht zu erkennen ist. Wer mehr wissen will, sichert vorher Vertraulichkeit zu und braucht Ihre Zustimmung.
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