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Käufer einer Agentur bezahlen für feste Etats und Leute, die bleiben.
Eine Agentur hat keine Maschinen und kein Lager. Ihr Wert liegt in Kunden, die bleiben, und in Leuten, die gute Arbeit auch ohne den Inhaber abliefern. Genau das wollen Käufer belegt sehen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Feste Etats und BetreuungsverträgeKunden mit Jahresetat oder monatlicher Pauschale machen die Auslastung planbar. Wer überwiegend von Wettbewerbspräsentationen und Einzelprojekten lebt, muss jedes Jahr neu gewinnen. Käufer wollen die Anteile kennen.
- Dauer und Verteilung der KundenbeziehungenWie lange sind die wichtigsten Kunden schon da, und wie viel Umsatz hängt am größten? Wechselt dort der Marketingleiter, steht oft auch die Agentur zur Wahl. Käufer fragen, wie breit die Beziehung im Kundenunternehmen verankert ist.
- Honorarumsatz statt AußenumsatzDurchgereichte Kosten für Druck, Medien oder Produktion blähen den Umsatz auf. Käufer rechnen mit dem, was nach Fremdkosten bleibt, und setzen es ins Verhältnis zu den Personalkosten.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen Agenturgruppen und größere Agenturen, die eine Fachrichtung, einen Standort oder bestimmte Kunden hinzugewinnen wollen, Beratungen und IT-Dienstleister, die Gestaltung und Marke ins Haus holen, und leitende Mitarbeiter oder Partner, die schrittweise übernehmen.
Was bei Ihnen dazukommt
- Kaufpreis in Raten, gebunden an die ZukunftWeil Kunden und Kreative gehen können, knüpfen Käufer von Agenturen einen Teil des Kaufpreises häufig an die Ergebnisse nach dem Verkauf und erwarten, dass Sie eine Zeit lang bleiben. Wir achten darauf, dass solche Regelungen für Sie nachvollziehbar und beeinflussbar bleiben. Ob Sie sie annehmen, entscheiden Sie.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Die Agentur trägt meinen Namen. Muss der nach dem Verkauf bleiben?
Das wird verhandelt. Viele Käufer führen den Namen eine Zeit lang weiter, weil Kunden ihn kennen. Wenn Sie das nicht möchten oder nur befristet, lässt sich das im Kaufvertrag regeln. Sagen Sie es uns früh, dann berücksichtigen wir es bei der Auswahl der Käufer.
Unser größter Kunde schreibt seinen Etat regelmäßig neu aus. Wie gehen Käufer damit um?
Sie sehen darin ein Risiko und wollen wissen, wie oft Sie den Etat schon verteidigt haben. Ein laufendes Ausschreibungsverfahren ist ein schlechter Zeitpunkt für einen Verkauf, ein gerade verlängerter Vertrag ein guter. Den Zeitpunkt planen wir mit Ihnen.
Wem gehören die Entwürfe, die wir für Kunden gemacht haben?
Das Urheberrecht bleibt beim Gestalter, das Unternehmen und seine Kunden haben Nutzungsrechte im vereinbarten Umfang. Für Käufer ist wichtig, dass Ihre Agentur die Rechte von freien Gestaltern, Fotografen und Textern sauber erworben und an die Kunden weitergegeben hat. Fehlende Vereinbarungen lassen sich vor dem Verkauf meist nachholen.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.