Branchen / Dienstleistungen
Käufer prüfen zuerst, an wem Ihre Verträge hängen.
Im Dienstleistungsgeschäft kauft niemand Maschinen. Käufer kaufen Verträge und die Menschen, die sie erfüllen. Ob Reinigungsbetrieb, Personaldienstleister oder Planungsbüro: Käufer fragen, was davon bleibt, wenn Sie gehen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Verträge mit LaufzeitObjektverträge in Reinigung und Facility Management, Rahmenverträge im Industrieservice und in der Personaldienstleistung, laufende Mandate in Buchhaltung und Lohn. Wiederkehrender Umsatz zählt für Käufer mehr als ein einzelnes großes Projekt.
- Wer den Kunden hältIn Unternehmensberatung, Werbeagentur, Marktforschung, Übersetzungsbüro und Planungsbüro hängen Kunden oft am Inhaber. Käufer wollen sehen, dass Projektleiter und Partner eigene Kundenbeziehungen führen.
- Mitarbeiter und LöhneDienstleistung ist Personalgeschäft. Käufer schauen auf Fluktuation, Tarifbindung und darauf, wie Sie Personal gewinnen. In Reinigung und Zeitarbeit entscheidet das über die Marge.
- Zulassungen und NachweiseDie Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung, Akkreditierungen von Prüf- und Zertifizierungsstellen, Nachweise für öffentliche Aufträge, Eintragungen von Ingenieuren. Käufer prüfen, ob sie gültig sind und an wem sie hängen.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Für Dienstleister kommen meist drei Gruppen infrage. Welche passt, hängt von Ihrer Teilbranche ab und davon, was Ihnen nach dem Verkauf wichtig ist.
- Größere Dienstleister aus Ihrer BrancheUnternehmen, die eine Region, eine Leistung oder einen Kundenkreis hinzugewinnen wollen. In Reinigung, Facility Management, Industrieservice und im Prüfgeschäft ist das der häufigste Käufer.
- BeteiligungsgesellschaftenInvestoren, die mehrere Dienstleister zu einer Gruppe zusammenführen. Sie suchen planbare Umsätze und eine Führung, die vor Ort bleibt.
- Nachfolger aus dem eigenen HausPartner, Niederlassungsleiter oder Projektleiter übernehmen, manchmal gemeinsam mit einem Investor. In Beratung, Agentur und Planungsbüro ist das oft der naheliegende Weg, weil die Kunden diese Menschen schon kennen.
Besonderheiten
Was in Ihrer Branche
dazukommt.
- Erlaubnisse gehen nicht von selbst mitDie Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung wird dem Unternehmen erteilt und lässt sich nicht auf einen anderen übertragen. Werden die Anteile verkauft, bleibt sie in der Regel bestehen. Kauft jemand nur den Geschäftsbetrieb, braucht er eine eigene. Ähnlich ist es bei Akkreditierungen von Prüfstellen. Das klären wir, bevor über die Form des Verkaufs entschieden wird.
- Objektverträge, Tarif und PersonalübergangManche Kundenverträge sehen bei einem Inhaberwechsel eine Zustimmung oder ein Kündigungsrecht vor. Bei öffentlichen Auftraggebern kommen Vorgaben zur Tariftreue hinzu. Geht der Betrieb auf einen neuen Inhaber über, gehen die Arbeitsverhältnisse mit. Käufer rechnen das vorher durch.
- Vertraulichkeit gegenüber Mitarbeitern und KundenWenn Ihr Unternehmen aus Menschen und Verträgen besteht, schadet ein Gerücht schnell. Wir sprechen Käufer zunächst anonym an. Ihr Name fällt erst nach Ihrer Freigabe.
„Die Erfahrung mit DoubleDigit war beeindruckend. Von der Positionierung unseres Unternehmens bis zu den Verhandlungen mit Käufern, war es erstklassig.“
Zur Transaktion
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
AMS Anlagen-Montagen-Service GmbHIndustrieservice2022an EBERT HERA ESSER
IBB Fördertechnik GmbHPlanung2022an Privatkäufer
Gapfish GmbHMarktforschung2021an Cint
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Mein Unternehmen hat kaum Anlagevermögen. Was ist es dann wert?
Käufer bezahlen bei Dienstleistern nicht das Inventar, sondern den Ertrag, den das Unternehmen verlässlich bringt. Sie rechnen meist vom Betriebsergebnis der letzten Jahre aus, bereinigt um einmalige Effekte und um Ihr Gehalt als Geschäftsführer. Darauf wenden Käufer einen Faktor an. Er hängt davon ab, wie planbar Ihre Umsätze sind und wie stark das Geschäft an Ihnen hängt. Wie planbar Ihre Umsätze aus Käufersicht sind, zeigt die kostenfreie Analyse.
Meine Kunden kennen vor allem mich. Kann ich trotzdem verkaufen?
Ja, aber es braucht eine Übergabe, die der Käufer glauben kann. Üblich ist, dass Sie nach dem Verkauf noch eine Zeit lang mitarbeiten und die Kunden persönlich an Ihre Nachfolger heranführen. Wie lange, wird im Kaufvertrag vereinbart. Je früher Mitarbeiter eigene Kundenbeziehungen aufbauen, desto leichter wird das Gespräch mit Käufern.
Was passiert beim Verkauf mit meiner Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung?
Die Erlaubnis gehört dem Unternehmen, dem sie erteilt wurde. Verkaufen Sie die Anteile an Ihrer Gesellschaft, bleibt sie in der Regel bestehen. Einen Wechsel in der Geschäftsführung müssen Sie der Behörde anzeigen. Übernimmt ein Käufer nur den Geschäftsbetrieb, muss er selbst eine Erlaubnis haben oder beantragen. Das beeinflusst, welche Form des Verkaufs sinnvoll ist.
Ich führe ein Buchhaltungs- und Lohnbüro. Wer kommt als Käufer infrage?
Meist andere Buchhaltungsbüros, Lohndienstleister oder Steuerberater, die ihr Geschäft erweitern wollen. Ein Buchhaltungsbüro darf laufende Geschäftsvorfälle buchen und laufende Lohnabrechnungen erstellen, aber keine Jahresabschlüsse und keine Steuerberatung. Für Steuerberater gilt ein eigenes Berufsrecht. Das bestimmt mit, wie ein Kauf gestaltet wird.
Erfahren Mitarbeiter oder Kunden von meinen Plänen?
Nicht ohne Ihre Freigabe. Am Anfang steht ein Kurzprofil ohne Namen. Wer mehr wissen will, sichert Vertraulichkeit zu, und Sie geben ihn frei. Wann Sie Ihre Mitarbeiter einweihen, entscheiden Sie. Wir besprechen den richtigen Zeitpunkt mit Ihnen.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.