Branchen / Dienstleistungen / Facility Management
Objektverträge werden neu ausgeschrieben, und Käufer fragen, wie oft.
Im Facility Management kaufen Käufer Objektverträge und die Mannschaft, die sie erfüllt. Sie fragen, was Sie mit eigenen Leuten leisten, was Sie an Nachunternehmer vergeben und wie oft Ihre Verträge neu ausgeschrieben werden.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Objektverträge und AusschreibungenLaufzeiten, Verlängerungen und die Frage, wie oft Sie einen Vertrag in einer Ausschreibung verteidigt haben. Ein Bestand, der seit Jahren hält, wiegt schwerer als ein neu gewonnener Großauftrag.
- Eigenleistung und NachunternehmerTechnik, Hausmeisterdienste, Reinigung, Grünpflege, Winterdienst: Käufer wollen sehen, was Ihre eigenen Leute leisten und was Sie zukaufen. Eigene Techniker gelten als schwer ersetzbar.
- Kalkulation je ObjektPauschalen tragen nur, wenn der Aufwand stimmt. Eine Übersicht, welches Objekt sich rechnet und wo Preisanpassungen vereinbart sind, beantwortet die wichtigste Frage des Käufers vorab.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
In diesem Feld kaufen Gruppen aktiv zu: größere Gebäudedienstleister, die eine Region oder technische Leistungen ergänzen wollen, und Beteiligungsgesellschaften, die mehrere Betriebe zusammenführen. Bei kleineren Betrieben übernimmt oft auch ein Objektleiter oder technischer Leiter aus dem eigenen Haus.
Was bei Ihnen dazukommt
- Betreiberpflichten und DokumentationMit der Betreuung technischer Anlagen übernehmen Sie oft Prüf- und Wartungspflichten Ihrer Auftraggeber. Käufer prüfen, ob Prüffristen, Protokolle und Zuständigkeiten lückenlos dokumentiert sind, weil daran Haftung hängt.
- Nachunternehmer und MindestlohnWer Leistungen an Nachunternehmer vergibt, haftet in der Regel dafür, dass diese ihren Beschäftigten den Mindestlohn zahlen. Käufer sehen sich deshalb Ihre Nachunternehmerverträge und die Nachweise dazu an.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
AMS Anlagen-Montagen-Service GmbHIndustrieservice2022an EBERT HERA ESSER
IBB Fördertechnik GmbHPlanung2022an Privatkäufer
Gapfish GmbHMarktforschung2021an Cint
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ein großer Teil meines Umsatzes kommt von einem Auftraggeber. Ist das ein Hindernis?
Es ist kein Hindernis, aber es wird Thema. Käufer fragen nach der Vertragslaufzeit, nach der Geschichte der Zusammenarbeit und danach, wer bei Ihnen den Kontakt hält. Manchmal wird ein Teil des Kaufpreises daran geknüpft, dass der Vertrag bestehen bleibt. Wir sprechen das mit Ihnen durch, bevor ein Käufer fragt.
Müssen meine Auftraggeber dem Verkauf zustimmen?
Der einzelne Vertrag und die Form des Verkaufs geben die Antwort. Manche Objektverträge sehen bei einem Inhaberwechsel eine Zustimmung oder ein Kündigungsrecht vor. Wir gehen die wichtigen Verträge vorab mit Ihnen durch. Ihre Auftraggeber erfahren erst dann etwas, wenn Sie es freigeben.
Ich arbeite viel mit Nachunternehmern. Mindert das den Wert?
Nicht grundsätzlich. Käufer wollen verstehen, wo Ihre eigene Leistung liegt: in der Steuerung, in der Technik oder in der Nähe zum Kunden. Saubere Verträge mit den Nachunternehmern und eine Marge, die je Objekt nachvollziehbar ist, zählen mehr als der reine Anteil der Eigenleistung.
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Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
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Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.