Branchen / Dienstleistungen / Auftragsforschung und klinische Studien
Käufer kaufen ein Qualitätssystem, das Inspektionen besteht.
In der Auftragsforschung kaufen Käufer Vertrauen, das Auftraggeber über Jahre aufgebaut haben, und ein Qualitätssystem, das Prüfungen besteht. Bei klinischen Studien gilt das noch stärker als in der technischen Entwicklung.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Auftraggeber und AuftragsbestandWer beauftragt Sie, wie oft kommen dieselben Auftraggeber wieder, und wie viel Arbeit ist bereits fest beauftragt? Rahmenverträge mit Pharma-, Medizintechnik- oder Industrieunternehmen wiegen schwer.
- Qualitätssystem und AuditsKäufer sehen sich Ergebnisse von Audits Ihrer Auftraggeber und von Inspektionen der Behörden an. Ein sauberes, gelebtes Qualitätssystem ist bei klinischen Studien die Voraussetzung für alles Weitere.
- Wissenschaftliches PersonalStudienleiter, Projektleiter, Laborleiter und Statistiker sind schwer zu gewinnen. Käufer fragen, wie lange sie im Haus sind und was sie bindet.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Für Unternehmen rund um klinische Studien suchen größere Auftragsforschungsunternehmen, auch aus dem Ausland, und Beteiligungsgesellschaften mit Schwerpunkt Gesundheit gezielt nach Übernahmen. Für technische Entwicklungsdienstleister kommen eher Ingenieurgesellschaften und Industrieunternehmen infrage, daneben Führungskräfte aus dem eigenen Haus.
Was bei Ihnen dazukommt
- Laufende Studien und Zustimmung der AuftraggeberKlinische Prüfungen unterliegen strengen Regeln und werden von Behörden inspiziert. Verträge mit Auftraggebern sehen bei einem Inhaberwechsel häufig eine Mitteilung oder Zustimmung vor. Käufer wollen sicher sein, dass laufende Studien ohne Unterbrechung und mit denselben verantwortlichen Personen weitergehen.
- Wem die Ergebnisse gehörenIn der Auftragsforschung gehören Ergebnisse meist dem Auftraggeber. Käufer fragen, was Ihrem Unternehmen selbst gehört: Verfahren, Geräte, Datenbanken, Zulassungen und das Wissen Ihrer Mitarbeiter.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
AMS Anlagen-Montagen-Service GmbHIndustrieservice2022an EBERT HERA ESSER
IBB Fördertechnik GmbHPlanung2022an Privatkäufer
Gapfish GmbHMarktforschung2021an Cint
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wir stecken mitten in laufenden Studien. Kann ich trotzdem verkaufen?
Laufende Studien sind beim Verkauf der Normalfall. Beim Verkauf der Anteile bleibt Ihr Unternehmen Vertragspartner, die Studien laufen weiter. Wichtig ist, die Verträge vorab auf Klauseln zum Inhaberwechsel durchzusehen und die Auftraggeber zum richtigen Zeitpunkt zu informieren. Wann das geschieht, stimmen wir mit Ihnen ab.
Die Ergebnisse gehören meinen Auftraggebern. Was hat mein Unternehmen dann an eigenem Wert?
Den Ertrag, den es verlässlich bringt, und alles, was diesen Ertrag trägt: wiederkehrende Auftraggeber, eingespielte Verfahren, bestandene Audits, Geräte und ein Team, das schwer zu ersetzen ist. Eigene Schutzrechte sind ein Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Meine Auftraggeber verlangen strenge Vertraulichkeit. Wie kann ein Käufer dann prüfen?
Stufenweise. Zu Beginn gibt es nur eine Beschreibung ohne Ihren Namen. Nach Ihrer Freigabe und seiner Vertraulichkeitszusage erhält er Zahlen und Verträge ohne Namen der Auftraggeber und ohne Studieninhalte. Einzelheiten werden erst spät und nur so weit offengelegt, wie Ihre Verträge es erlauben.
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Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
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Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.