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Bei Software im Abonnement zählt, wie viele Kunden bleiben.
Bei Software im Abonnement liest ein Käufer das Unternehmen an wenigen Kennzahlen ab: wiederkehrende Umsätze, Kundenabwanderung und was ein neuer Kunde kostet. Wer diese Zahlen über mehrere Jahre sauber zeigen kann, führt das Gespräch von Anfang an auf festem Boden.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Wiederkehrende Umsätze, sauber abgegrenztKäufer trennen Abonnements von Einrichtung, Schulung und Sonderentwicklung. Sie wollen sehen, wie sich der wiederkehrende Umsatz Monat für Monat entwickelt hat und wie viel davon aus Verträgen mit längerer Laufzeit stammt.
- Kundenabwanderung und Ausbau im BestandWie viele Kunden kündigen, und wie viel mehr geben die bleibenden Kunden aus? Eine Auswertung nach Kundenjahrgängen beantwortet diese Frage besser als jeder Durchschnittswert.
- Technische GrundlageAlter der Architektur, Abhängigkeit von einem Cloud-Anbieter, Dokumentation, Tests. Ein Käufer will wissen, ob das Produkt mit dem vorhandenen Team weiterentwickelt werden kann oder ob ein teurer Umbau ansteht.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Softwareanbieter, die Ihr Produkt in ihr Angebot aufnehmen wollen, und Softwaregruppen, die Branchenlösungen kaufen und dauerhaft halten. In diesem Feld kaufen auch Beteiligungsgesellschaften aktiv zu, oft mit dem Ziel, mehrere Produkte für eine Branche zusammenzuführen.
Was bei Ihnen dazukommt
- Gründer als Architekt und Vertrieb zugleichIn vielen SaaS-Unternehmen kennt der Gründer den Code und die größten Kunden. Käufer erwarten meist, dass Sie eine Zeit lang bleiben. Je mehr ein Entwicklungsleiter und ein Vertrieb eigenständig tragen, desto freier sind Sie bei der Wahl des Käufers.
- Kundendaten in der CloudSie verarbeiten Daten Ihrer Kunden. Käufer fragen nach den Verträgen zur Auftragsverarbeitung, nach dem Standort der Server und nach Sicherheitsvorfällen. Eine geordnete Mappe dazu spart Wochen.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
ITecon GmbHIT & Cloud Services2023an Synaforce (Afinum)
IGEL Technology GmbHSoftware (Edge-Computing2021an TA Associates
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wir wachsen, schreiben aber noch kaum Gewinn. Ist das ein Hindernis?
Nicht unbedingt. Bei Software im Abonnement schauen viele Käufer stärker auf den wiederkehrenden Umsatz, sein Wachstum und die Kundenbindung als auf das aktuelle Betriebsergebnis. Sie wollen aber verstehen, wohin das Geld fließt und ab wann das Geschäft sich selbst trägt. Wie Käufer Ihre Kennzahlen lesen würden, gehen wir in der kostenfreien Analyse mit Ihnen durch.
Ein großer Teil unserer Kunden hat monatlich kündbare Verträge. Schadet das?
Es zählt weniger die Kündigungsfrist als das tatsächliche Verhalten. Bleiben Kunden trotz kurzer Frist über Jahre, ist das ein gutes Zeichen. Käufer glauben es, wenn die Zahlen es zeigen.
Soll ich vor dem Verkauf noch Jahresverträge einführen oder Preise anheben?
Beides kann sinnvoll sein, wenn es zu Ihren Kunden passt und genug Zeit bleibt, die Wirkung zu zeigen. Kurz vor einem Verkauf wirken solche Schritte schnell wie Kosmetik. Wir besprechen mit Ihnen, was sich lohnt und was Sie besser dem Käufer überlassen.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.