Branchen / Software und IT / IT-Sicherheit als Produkt
Bei Sicherheitssoftware prüfen auch Ihre Kunden, wer der Käufer ist.
Bei Sicherheitssoftware kauft ein Käufer Technik und Vertrauen zugleich. Er prüft, ob das Produkt mit der Bedrohungslage Schritt hält, und Ihre Kunden prüfen, wer der neue Eigentümer ist.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Wiederkehrende LizenzumsätzeSicherheitssoftware wird meist im Abonnement oder mit jährlicher Verlängerung verkauft. Käufer schauen auf Verlängerungsquoten, Kundenabwanderung und den Anteil des Vertriebs über Händler und Systemhäuser.
- Stand der TechnikErkennungsleistung, unabhängige Tests, Zertifizierungen, Umgang mit gemeldeten Schwachstellen. Ein Käufer will sehen, dass die Entwicklung mit den Angreifern mithält und nicht von wenigen Forschern allein getragen wird.
- Eigene VorfälleGab es Sicherheitsvorfälle im eigenen Haus oder im Produkt? Käufer fragen danach. Ein offen dokumentierter und sauber behobener Vorfall schadet weniger als ein verschwiegener.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Anbieter von Sicherheits- und Infrastruktursoftware aus dem In- und Ausland, die eine Technologie oder den Zugang zu deutschen Kunden suchen, sowie Beteiligungsgesellschaften mit Schwerpunkt Software. Für manche Kunden, etwa Behörden, ist ein Käufer aus Deutschland oder Europa ein eigenes Argument.
Was bei Ihnen dazukommt
- Ausländische Käufer und staatliche PrüfungBei Herstellern von IT-Sicherheitsprodukten kann der Erwerb durch einen Käufer von außerhalb der EU eine Prüfung nach dem Außenwirtschaftsrecht auslösen. Das gilt besonders, wenn Produkte für Behörden oder für den Schutz vertraulicher staatlicher Informationen zugelassen sind. Es beeinflusst, wen wir ansprechen und wie der Ablauf geplant wird.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
ITecon GmbHIT & Cloud Services2023an Synaforce (Afinum)
IGEL Technology GmbHSoftware (Edge-Computing2021an TA Associates
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wir sind klein gegenüber den großen internationalen Anbietern. Interessiert sich jemand für uns?
Gerade deshalb. Größere Anbieter kaufen häufig gezielt eine Technologie oder ein Team hinzu, statt selbst zu entwickeln. Wichtig ist, dass klar wird, was Ihr Produkt besser kann und bei welchen Kunden es fest verankert ist.
Wie viel Einblick in unseren Quellcode bekommt ein Käufer?
Zunächst keinen. Interessenten lesen zuerst nur ein Profil, das Ihr Unternehmen nicht erkennen lässt. Technische Einblicke folgen spät, gestuft und nur nach zugesicherter Vertraulichkeit. Eine Prüfung des Codes lässt sich so gestalten, dass ein Wettbewerber nichts mitnimmt, falls der Verkauf nicht zustande kommt.
Was sagen unsere Kunden, wenn ein ausländischer Konzern kauft?
Das hängt von Ihren Kunden ab. Behörden und manche Betreiber kritischer Anlagen achten sehr auf die Herkunft des Eigentümers, andere kaum. Sie entscheiden, welche Käufer wir überhaupt ansprechen.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.