Branchen / Immobilien / Projektentwicklung und Bauträger
Ein Entwickler ist für Käufer so viel wert wie seine nächsten Projekte.
Ein Projektentwickler hat wenig wiederkehrenden Umsatz. Käufer bezahlen für gesicherte Grundstücke, Baurecht und ein Team, das Vorhaben zuverlässig zu Ende bringt, und sie prüfen jedes laufende Projekt einzeln.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Grundstücke und BaurechtWas ist gekauft, was nur mit einer Option gesichert, wo gibt es Baurecht, wo läuft das Verfahren noch? Je weiter ein Vorhaben ist, desto verlässlicher lässt es sich bewerten.
- Kalkulation und Stand des VertriebsBaukosten, vergebene Gewerke, verkaufte und reservierte Einheiten, Finanzierung. Käufer rechnen jedes Projekt mit eigenen Annahmen nach und sind bei Baukosten und Zinsen vorsichtig.
- Abgeschlossene ProjekteAus fertigen Vorhaben laufen Gewährleistungspflichten weiter. Käufer fragen nach Mängelanzeigen, Rückstellungen, Sicherheiten und danach, in welchen Gesellschaften diese Pflichten liegen.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Käufer sind größere Projektentwickler und Bauunternehmen, die Grundstücke und ein Team in einer Region suchen, Wohnungsunternehmen, die für den eigenen Bestand bauen, und Investoren, die einzelne Projektgesellschaften übernehmen. Häufiger als das ganze Unternehmen werden einzelne Projekte verkauft.
Was bei Ihnen dazukommt
- Bürgschaften des InhabersViele Inhaber haften persönlich für Bankdarlehen oder haben Bürgschaften gestellt. Beim Verkauf müssen diese abgelöst oder vom Käufer übernommen werden, und die Banken müssen zustimmen. Das gehört früh auf den Tisch.
- Erlaubnis und BauträgerrechtBauträger brauchen eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung und dürfen Zahlungen der Erwerber nur nach den Regeln der Makler- und Bauträgerverordnung annehmen. Käufer prüfen, ob Verträge und Zahlungspläne dem entsprechen.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Verkaufe ich besser das Unternehmen oder die einzelnen Projektgesellschaften?
Beides kommt vor. Einzelne Projektgesellschaften lassen sich leichter prüfen und finden mehr Käufer. Das Unternehmen als Ganzes ist interessant, wenn Team, Name und Zugang zu Grundstücken den Wert ausmachen. Oft ist eine Mischung richtig: Projekte abschließen oder einzeln abgeben, danach über das Unternehmen sprechen.
Der Markt ist schwieriger geworden. Ist das ein schlechter Zeitpunkt?
Käufer sind wählerischer und rechnen vorsichtiger. Gut finanzierte Unternehmen nutzen solche Zeiten aber auch, um Grundstücke mit Baurecht und eingespielte Teams zu übernehmen. Ob der Zeitpunkt für Sie passt, hängt von Ihren Projekten und Ihrer Finanzierung ab. Das sehen wir uns in der kostenfreien Analyse gemeinsam an.
Wer haftet nach dem Verkauf für Mängel an fertigen Häusern?
Die Gesellschaft, die gebaut und verkauft hat. Wechseln ihre Anteile den Eigentümer, bleiben die Pflichten in der Gesellschaft, und der Käufer wird dafür Sicherheiten oder einen Abschlag verlangen. Wie das Risiko zwischen Ihnen und dem Käufer verteilt wird, regelt der Kaufvertrag.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.