Branchen / Großhandel und Distribution / Großhandel für Konsumgüter und Haushaltswaren
Listungen im Einzelhandel müssen dem Unternehmen gehören, nicht Ihnen.
Im Großhandel mit Konsumgütern und Haushaltswaren zählen die Listungen beim Einzelhandel und die Rechte an dem, was Sie vertreiben. Käufer fragen, ob beides dem Unternehmen gehört und einen Inhaberwechsel übersteht.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Listungen und AbnehmerBei welchen Handelsketten, Fachhändlern und Onlinehändlern sind Sie gelistet, und wie viel Umsatz hängt an den größten? Käufer sehen sich Jahresgespräche, Konditionen und Rückvergütungen genau an.
- Eigenmarken und ExklusivrechteEigene Marken und exklusive Vertriebsrechte für ausländische Hersteller bringen mehr Rohertrag als reine Handelsware. Käufer prüfen, ob die Marken eingetragen sind und wem sie gehören.
- Einkauf und SaisonWer in Fernost einkauft, trägt Währung, Vorlaufzeiten und Vorfinanzierung. Käufer fragen, wie Sie Saisonware disponieren und was mit Restbeständen geschieht.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Großhändler und Markenvertriebe, die Sortiment oder Listungen hinzugewinnen wollen, sowie Hersteller, die einen eigenen Vertrieb in Deutschland suchen. Bei Händlern mit starken Eigenmarken zeigen auch Beteiligungsgesellschaften Interesse.
Was bei Ihnen dazukommt
- Marken- und VertriebsrechteMarken sollten auf das Unternehmen eingetragen sein, nicht auf Sie privat. Exklusivverträge mit Herstellern enthalten häufig ein Kündigungsrecht bei Inhaberwechsel. Beides klären wir mit Ihnen, bevor ein Käufer danach fragt.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Brandon Company ABWerbeartikel und Merchandising2024an Overture Promotions
cyber-Wear Heidelberg GmbHWerbeartikel und Merchandising2023an Haspa BGM
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ein großer Teil meines Umsatzes kommt von wenigen Handelsketten. Schreckt das Käufer ab?
Es wird genau angesehen, ist im Konsumgüterhandel aber üblich. Käufer wollen wissen, wie lange die Listungen bestehen, wie die Jahresgespräche verlaufen sind und wer im Haus die Einkäufer kennt. Je weniger davon an Ihnen persönlich hängt, desto besser.
Ich vertreibe eine ausländische Marke exklusiv in Deutschland. Was ist das wert?
Den Wert bestimmt der Vertrag. Käufer fragen nach Laufzeit, Gebiet, Mindestabnahmen und danach, ob der Hersteller bei einem Inhaberwechsel kündigen darf. Ein Hersteller, der den Verkauf mitträgt, macht Ihr Unternehmen deutlich leichter übertragbar. Wann Sie ihn einbinden, entscheiden Sie.
Mein Geschäft ist stark saisonabhängig. Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf?
Käufer schauen auf ganze Jahre, nicht auf einzelne Monate. Wichtig ist der Stichtag: Lager, Forderungen und Lieferantenschulden schwanken bei Saisonware stark, und der Kaufvertrag legt fest, welcher Stand als üblich gilt. Wir rechnen das mit Ihnen vorab durch.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.