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Im Brandschutz fragen Käufer zuerst nach der Wartungsliste.
Feuerlöscher, Brandmeldeanlagen, Löschanlagen, Rauchabzüge, Brandschutztüren: Was Sie einmal errichtet oder übernommen haben, muss regelmäßig geprüft werden. Dieser Bestand ist der Kern dessen, was ein Käufer bezahlt.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- WartungsbestandWelche Anlagen warten Sie bei welchen Kunden, in welchem Rhythmus und zu welchem Preis? Eine gepflegte Liste mit Verträgen und Terminen ist im Brandschutz die wichtigste Unterlage.
- Techniker und SachkundigeWartung dürfen nur geschulte Kräfte ausführen. Käufer fragen, wie viele Techniker welche Nachweise haben, wie lange sie im Betrieb sind und ob Sie ausbilden.
- Wartung, Errichtung, HandelKäufer trennen wiederkehrende Wartung von Errichtung und Handel. Errichtung bringt neue Anlagen in den Bestand, schwankt aber mit der Baukonjunktur. Das Verhältnis bestimmt, wie planbar Ihr Ertrag ist.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Im Brandschutz kaufen Gruppen und Beteiligungsgesellschaften seit einiger Zeit aktiv zu, ebenso größere Errichter und Unternehmen der Gebäudetechnik. Für gut geführte Betriebe mit Wartungsbestand gibt es deshalb oft mehr als einen Interessenten, und Sie können danach wählen, wer zu Ihren Leuten und Kunden passt.
Was bei Ihnen dazukommt
- Gelebte Wartung ohne VertragBetreiber müssen ihre Brandschutzanlagen regelmäßig prüfen und warten lassen. Das folgt aus dem Baurecht der Länder, aus dem Arbeitsschutz und aus den Vorgaben der Versicherer. Viele Betriebe warten seit Jahren ohne schriftlichen Vertrag. Käufer erkennen das an, wenn die Historie je Kunde belegt ist. Schriftliche Verträge sind trotzdem mehr wert.
- Zertifikate und verantwortliche FachkräfteZertifizierungen für Brandmeldeanlagen und Anerkennungen als Errichter sind auf den Betrieb ausgestellt, setzen aber benannte Fachkräfte mit Prüfung voraus. Sind Sie das selbst, braucht es vor dem Verkauf eine zweite Person. Im vorbeugenden Brandschutz hängen Anerkennungen als Sachverständiger ganz an der Person.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Videosystems Sicherungstechnik Vertriebs GmbHSicherheitstechnik2021an Beyond Capital Partners GmbH
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Viele meiner Wartungen laufen ohne schriftlichen Vertrag. Zählt das trotzdem?
Es zählt, wenn Sie es belegen können. Rechnungen und Prüfprotokolle über mehrere Jahre zeigen, dass der Kunde wiederkommt. Wo es ohne Aufwand geht, lohnt es sich, vor einem Verkauf schriftliche Wartungsverträge nachzuziehen. Wir gehen den Bestand mit Ihnen durch.
Ich bin selbst die verantwortliche Fachkraft für unsere Zertifizierung. Was heißt das für den Verkauf?
Dass der Käufer wissen will, wer diese Rolle nach Ihnen übernimmt. Am besten qualifizieren Sie früh einen Techniker aus dem Betrieb. Viele Käufer aus der Branche haben eigene Fachkräfte und können die Lücke schließen. Üblich ist, dass Sie für eine Übergangszeit bleiben.
Ich erstelle Brandschutzkonzepte und arbeite als Sachverständiger. Kann ich das Büro verkaufen?
Das Büro ja, Ihre persönliche Anerkennung nicht. Ein Käufer übernimmt Kunden, laufende Projekte, Mitarbeiter und Ihren Ruf am Ort. Er braucht selbst Personen mit den nötigen Anerkennungen, die je nach Bundesland geregelt sind. Oft ist ein angestellter Fachplaner oder ein größeres Planungsbüro der passende Nachfolger.
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