Branchen / Logistik und Transport / See- und Luftfracht
Sie besitzen weder Schiff noch Flugzeug. Was genau kauft ein Käufer?
Eine Frachtspedition besteht aus Menschen, Kundenbeziehungen und einem Netz von Partnern im Ausland. Käufer fragen, wie viel davon bleibt, wenn der Inhaber geht.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Kunden und ihre SachbearbeiterIn der See- und Luftfracht hängt der Kunde oft an seinem Disponenten. Käufer wollen wissen, wer welche Kunden betreut, wie lange diese Mitarbeiter im Haus sind und was ihre Verträge vorsehen.
- Rohertrag statt UmsatzFrachtraten schwanken stark und blähen den Umsatz auf oder lassen ihn schrumpfen. Käufer sehen auf den Rohertrag je Sendung und darauf, wie er sich über mehrere Jahre entwickelt hat.
- Fahrtgebiete und PartnerEine Stärke auf bestimmten Relationen oder für bestimmte Güter, etwa Projektladung, Gefahrgut oder temperaturgeführte Ware, hebt Sie von großen Anbietern ab. Käufer prüfen, ob Ihre Partner im Ausland vertraglich gebunden sind oder einem Netzwerk angehören.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen mittelständische und große Speditionen, die ein Fahrtgebiet, eine Spezialisierung oder einen Standort an Hafen oder Flughafen ergänzen wollen. Darunter sind häufig Käufer aus dem Ausland, die einen Zugang nach Deutschland suchen. Auch Führungskräfte aus dem eigenen Haus übernehmen, oft gemeinsam mit einem Investor.
Was bei Ihnen dazukommt
- Bewilligungen bei Zoll und LuftfrachtZollrechtliche Bewilligungen und die Zulassung für sichere Luftfracht lauten auf das Unternehmen und seine Standorte und setzen geschulte, benannte Personen voraus. Käufer prüfen, ob diese Personen bleiben. Wesentliche Änderungen im Unternehmen sind den Behörden in der Regel mitzuteilen.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Mercur Südlogistik Speditions GmbHSpeditionsbranche2021an Schneider Logistics Group AG
YellowFox GmbHTelematik2021an ECM Equity Capital Management GmbH
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Meine Disponenten könnten ihre Kunden mitnehmen. Wie gehen Käufer damit um?
Das ist die Kernfrage in der Frachtspedition, und Käufer stellen sie früh. Sie schauen auf Betriebszugehörigkeit, auf Vertragsklauseln und darauf, ob Kunden von mehreren Personen betreut werden. Häufig werden wichtige Mitarbeiter beim Verkauf am Erfolg beteiligt oder erhalten eine Bleibeprämie. Wann die Mannschaft vom Verkauf erfährt, legen wir mit Ihnen fest.
Mein Umsatz hat sich mit den Frachtraten stark verändert. Wie lesen Käufer meine Zahlen?
Käufer kennen das und rechnen mit dem Rohertrag, also dem, was nach Abzug der eingekauften Fracht bleibt. Außergewöhnlich gute Jahre werden in der Bewertung meist nicht voll angesetzt. Wir bereiten Ihre Zahlen nach Sendungen und Rohertrag auf, damit ein Käufer ein ruhiges Bild bekommt.
Ich arbeite im Ausland mit befreundeten Agenten ohne festen Vertrag. Ist das ein Nachteil?
Es ist in der Branche üblich. Ein Käufer fragt aber, ob diese Partner auch mit einem neuen Inhaber weiterarbeiten. Hilfreich sind eine lange gemeinsame Geschichte, Sendungen in beide Richtungen und die Mitgliedschaft in einem Agentennetzwerk. Große Käufer ersetzen Agenten oft durch eigene Büros. Wenn Ihnen diese Beziehungen wichtig sind, berücksichtigen wir das bei der Auswahl der Käufer.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.