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Gebrauchte Ware verkaufen können viele, verlässlich ankaufen nur wenige.
Im Handel mit Gebrauchtem und Aufbereitetem liegt der Wert im Ankauf und in der Werkstatt. Käufer wollen sehen, dass Ware in gleichbleibender Qualität hereinkommt, dass die Aufbereitung nach festen Abläufen läuft und dass nach Gewährleistung noch Ertrag bleibt.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- AnkaufsquellenPrivatkunden, Firmen, Leasingrückläufer, Retouren anderer Händler. Käufer fragen, wie verlässlich diese Quellen sind, was der Ankauf kostet und ob Vereinbarungen mit größeren Abgebern bestehen.
- Prüfung und AufbereitungFeste Prüfschritte, Einstufung nach Zustand, Ersatzteile, bei Geräten die sichere Löschung von Daten. Eine Werkstatt, die nach dokumentierten Abläufen arbeitet, lässt sich übernehmen und vergrößern.
- Ertrag je Stück nach GewährleistungAnkaufspreis, Arbeitszeit, Teile, Versand, Gebühren der Verkaufsplattformen und Rückläufer. Käufer rechnen je Warengruppe und sehen sich an, wie oft Ware zurückkommt.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
In diesem Feld kaufen derzeit größere Anbieter und Gruppen aktiv zu, um Ankaufsquellen, Werkstätten und Warengruppen zu bündeln. Daneben kommen Beteiligungsgesellschaften mit Blick auf Kreislaufwirtschaft, Händler und Hersteller, die ein eigenes Gebrauchtgeschäft aufbauen wollen, und Entsorgungs- oder Leasingunternehmen infrage.
Was bei Ihnen dazukommt
- Gewährleistung und DifferenzbesteuerungAuch für gebrauchte Ware haften Sie gegenüber Verbrauchern für Mängel. Eine Verkürzung ist nur unter engen Voraussetzungen möglich. Wer von Privatleuten ankauft, nutzt meist die Differenzbesteuerung, die eine genaue Aufzeichnung je Stück verlangt. Beides prüft ein Käufer gründlich.
- Abhängigkeit von VerkaufsplattformenViele Händler verkaufen aufbereitete Ware überwiegend über wenige große Plattformen. Deren Gebühren und Qualitätsregeln bestimmen dann den Ertrag. Ein eigener Shop mit wiederkehrenden Kunden macht Sie für Käufer unabhängiger.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Michael Harren Versand GmbHE-Commerce2022an undropped GmbH
Bonstato GmbHE-Commerce2021an Thrasio Inc.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wie wird mein Bestand an gebrauchter Ware bewertet?
Nach Zustand und Alter, ausgehend vom Ankaufspreis und den bereits geleisteten Aufbereitungskosten. Bei Elektronik verliert Ware schnell an Wert, deshalb sehen Käufer genau auf die Liegezeit. Eine Bestandsliste mit Ankaufsdatum und Einstufung ist die beste Grundlage.
Größere Wettbewerber zeigen Interesse. Soll ich direkt mit ihnen sprechen?
Sie können, aber Sie geben dabei früh viel preis: Quellen, Ankaufspreise, Abläufe. Über uns sehen Käufer zuerst ein anonymes Profil und erfahren Ihren Namen erst nach Ihrer Freigabe und einer Vertraulichkeitszusage. So behalten Sie mehrere Möglichkeiten in der Hand.
Meine Werkstattleute sind angelernt, nicht ausgebildet. Stört das Käufer?
Nein, solange die Abläufe beschrieben sind und die Qualität stimmt. Käufer sehen sich Rückläuferquoten und Bewertungen an, nicht Zeugnisse. Das Wissen sollte auf mehrere Personen verteilt sein.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.