Branchen / E-Commerce / B2B-Shop
Bestellen Kunden wegen des Shops, bleibt der Wert beim Unternehmen.
Ein Shop für Firmenkunden ist meist ein Großhandel mit einem sehr guten Bestellweg. Käufer schauen auf die Stammkunden, auf die Anbindung an deren Einkauf und darauf, wie viel vom Geschäft ohne persönlichen Kontakt läuft.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Stammkunden und BestellrhythmusWie viele Kunden bestellen regelmäßig, wie verteilt sich der Umsatz, und gibt es Rahmenvereinbarungen? Wiederkehrende Bestellungen von vielen Firmen sind das, wofür Käufer in diesem Feld bezahlen.
- Anbindung an den Einkauf der KundenKundeneigene Kataloge und Preise, Freigabewege, Schnittstellen zu den Bestell- und Warenwirtschaftssystemen Ihrer Kunden. Wer so eingebunden ist, wird selten ausgetauscht.
- Sortiment, Lieferanten und ForderungenExklusive Vertretungen, Eigenmarken, Lieferfähigkeit aus dem eigenen Lager. Dazu der Verkauf auf Rechnung: Käufer sehen sich Zahlungsziele, Außenstände und Ausfälle an.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen Großhändler und Hersteller, die einen funktionierenden Online-Bestellweg und seinen Kundenstamm suchen, Beteiligungsgesellschaften mit Interesse an Handel für Gewerbekunden und leitende Mitarbeiter, häufig gemeinsam mit einem Investor.
Was bei Ihnen dazukommt
- Kundeneigene Preise und VerträgeRahmenvereinbarungen mit größeren Kunden enthalten manchmal Klauseln für den Fall eines Inhaberwechsels, und Lieferantenverträge ebenso. Wir lesen die wichtigsten Verträge, bevor Käufer angesprochen werden. Kundennamen und Preise sieht ein Käufer erst spät und nur nach Ihrer Freigabe.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Michael Harren Versand GmbHE-Commerce2022an undropped GmbH
Bonstato GmbHE-Commerce2021an Thrasio Inc.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ein großer Teil meines Umsatzes kommt von wenigen Firmenkunden. Wie sehen Käufer das?
Sie fragen nach, schrecken aber nicht automatisch zurück. Sie wollen wissen, wie lange diese Kunden schon bestellen, wie tief Sie in deren Einkauf eingebunden sind und ob es Vereinbarungen gibt. Wir bereiten das mit Ihnen auf, bevor ein Käufer danach fragt.
Erfährt ein Wettbewerber als Kaufinteressent meine Preise und Kunden?
Nur mit Ihrer Zustimmung. Zunächst erhalten Interessenten ein Profil ohne Firmennamen. Kundenlisten und Konditionen werden auch nach der Vertraulichkeitszusage nur schrittweise und bei Wettbewerbern zunächst ohne Namen offengelegt. Wen wir überhaupt ansprechen, geben Sie frei.
Wir haben den Shop selbst entwickelt. Erhöht das den Wert?
Ja, wenn er dokumentiert ist und mehr als ein Entwickler ihn versteht. Käufer schätzen Funktionen, die genau zu Ihren Kunden passen. Eine Eigenentwicklung ohne Unterlagen sehen sie dagegen als Risiko. Das lässt sich vor dem Verkauf verbessern.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.